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    塑料砂企業也要選擇顧客
    發表時間:2022-08-15?來源:http://www.miamihitsradio.com/hyxw/84.html

    現在的市場環境是買方主導的市場,選擇權在顧客手上,所以服務好顧客,才可以獲取顧客越來越多的光顧和采購!

    而塑料砂市場又太大,我們沒有能力和精力去把所有的顧客都拿下。

    雖然市場競爭嚴峻,屬于賣方的我們,也或者是要主動去選擇適合自己的顧客。

    在有限的精力下,找到合適我們自己的顧客,精準的營銷是一個非常好的突破點。

    為什么要選擇顧客?其原因如下:

    原因一:不是所有的顧客都將是我們的顧客!

    競爭是效率的競爭,把我們的精力花在哪種顧客身上,就會使哪種顧客交易。一個人的精力是有限的,無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的,這就決定了我們不是什么顧客都可以做。

    選擇合適自己定位的顧客,就可以避免花在非顧客身上的成本,進而降少資源浪費,提高效率!

    原因二:不是所有的顧客都可以給你產生收益

    顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下,注重顧客的重要性是可以這樣說。

    但是有的顧客不僅一定不要給你產生收益,也許還會增加你的成本。不是每一個顧客都可以給你產生正價值,還有也許給你制造麻煩,甚至于給你產生風險。

    顧客數量已然不是權衡盈利的標準,顧客品質在一定程度上已然超越顧客數量的重要性,顧客品質在很大程度上決定了你的贏利大小。

    原因三:倘若沒有選擇自己的顧客會使自己的定位模糊

    倘若沒有給自己做顧客定位的話,就不能為特定的顧客營銷恰當的產品或者提供恰當的服務。

    倘若我們主動選擇特定的顧客,明確顧客定位,就可以豎立鮮明的個人致力于形象。

    主動選擇顧客是個人定位的表現,是一種化被動為主動的思維方式,展示了我們的個性,尊嚴,和命運。

    所以,大膽的選擇適合自己的顧客吧!

    塑料砂


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